Застройщики активно экспериментируют с системой скидок, предлагая клиентам выгодные условия. Аналитики отмечают, что подобные шаги могут способствовать постепенной стабилизации цен на новостройки. Однако часть специальных предложений остается маркетинговым ходом — изначально завышенная стоимость позволяет создать иллюзию значительной выгоды при заключении сделки.
Исследования рынка за январь 2025 года демонстрируют интересную динамику: в среднем по стране разрыв между объявленной ценой квадратного метра и фактической стоимостью сделок достиг 11,8%. Лидером по этому показателю стала Башкирия с разницей в 28,4%, за ней следуют Нижегородская область (24,5%) и Татарстан (10,1%). Столичный регион также показал существенный разрыв — 16,4% между рекламируемой и реальной ценой.
Снижение спроса после изменения условий ипотечного кредитования привело к росту предложения — за 2024 год объем доступного жилья увеличился на 30%. В этих условиях компании активно используют дисконтные программы, что помогает оптимизировать продажи до ввода объектов в эксплуатацию.
Эксперты подчеркивают, что дополнительные расходы на спецпредложения компенсируются постепенным ростом цен. Ежемесячное увеличение стоимости квадратного метра на первичном рынке составляет 0,3–0,4%, однако темпы инфляции опережают этот показатель.
Наблюдаемый два месяца подряд рост разрыва между стартовой ценой и итогом сделок косвенно указывает на возможную коррекцию стоимости жилья. Это открывает перспективы для покупателей, внимательно отслеживающих рыночные изменения.
Некоторые застройщики применяют нестандартные подходы: искусственное завышение цен с последующим «возвратом» к рыночным значениям через скидки. При этом условия акций часто не отражаются в открытых источниках. Например, максимальный дисконт может действовать только при полной предоплате, тогда как ипотечные программы сокращают размер бонусов.
Любопытные исключения наблюдаются в отдельных регионах. В Ленинградской области объявленные цены на 7% ниже фактических, в Самарской и Омской областях разница составляет 6,1% и 5,4% соответственно.
В ответ на изменения кредитной политики компании разрабатывают альтернативные решения: беспроцентные рассрочки, субсидирование ставок и другие финансовые инструменты. Эти шаги помогают поддерживать продажи, открывая новые возможности для сотрудничества между застройщиками и клиентами.
