Экономический образ мышления, Пол Хейне, Дэвид Причитко
Борис Кац Фото: Дмитрий Феоктистов / ТАСС
Борис Кац позиционирует эту книгу как экономическую теорию для широкого круга читателей. Авторы доступно разъясняют фундаментальные принципы экономики и демонстрируют их практическое применение в жизни. "Даже человек без специального образования легко освоит эти концепции и научится использовать их с пользой", — подчеркивает Кац.
Фрагмент книги:
Представьте ситуацию: вы усиленно готовитесь к экзамену по физике, когда звонит любимый человек с предложением встретиться. Отказавшись, вы слышите обиженное: "Физика для тебя важнее меня?" Овладев экономическим мышлением, вы уверенно ответите: "Только в предельных величинах!" Суть не в сравнении ценности человека и науки, а в оценке пользы двух дополнительных часов с учебником против двух часов общения.
Психология влияния, Роберт Чалдини
"Это обязательное чтение для каждого предпринимателя — книга заслуживает глубокого изучения и внедрения в практику", — утверждает совладелец «Леонардо». Чалдини раскрывает секреты воздействия на решения людей, актуальные в цифровую эпоху. "Именно эта книга вдохновила нас на смелое решение — перекрасить вывески в энергичный красный, цвет лидерства. Результат подтвердил правильность выбора!" — с энтузиазмом делится Кац.
Фрагмент книги:
Рекламщики умело эксплуатируют доверие к медикам, привлекая актеров в белых халатах. Пример — Роберт Янг, ассоциировавшийся у публики с доктором из сериала, рекламировал кофе без кофеина. Хотя логически его рекомендации не имели веса, на практике они значительно подняли продажи.
Экспресс-маркетинг, Александр Левитас
Если предыдущие издания дают основы, то Левитас фокусируется на тонкостях, определяющих успех бизнеса. "Советы кажутся простыми, но их реализация убережет от типичных ошибок новичков", — отмечает предприниматель.
Фрагмент книги
Когда покупатель готов к оплате, предложите более дорогую альтернативу — это беспроигрышно: либо чек вырастет, либо клиент получит первоначальный выбор. Упрощение процесса покупки напрямую увеличивает конверсию.
Борис Кац, родившийся в 1975 году, основал компанию «Гамма ТД» в 1993-м, а в 2002 году запустил сеть «Иголочка». В кризисном 2009-м он возглавил испытывавшую трудности сеть «Леонардо». К 2021 году компания стала лидером рынка товаров для творчества, расширившись до 125 магазинов в России и шести — в Белоруссии и Казахстане. По данным на лето, годовая выручка сети достигла 10 млрд рублей.
